90后北大小伙入局社区团购 获同道大叔CEO投资 用SaaS赋能夫妻便利

原标题:90后北大小伙入局社区团购 获同道大叔CEO投资 用SaaS赋能夫妻便利

目前,天天优选的主要任务是建立标准模型,下一步会做大规模的推广。

文 | 铅笔道 记者 李丽

91年出生的白艺冲是位连续创业者。在北大读完本科后,他被保送上了本校研究生。半年后,因为看到了互联网的机会,他便辍学跟朋友创业,创办了一个H5平台。
今年6月,他创立社区团购项目天天优选。项目选择夫妻便利店店主为合伙人,利用SaaS系统为线下门店赋能,帮助其运营微信群,同时匹配当地的供应链,希望通过这样的模式帮助夫妻店提升销售额。天天优选经常在小程序商城中举办拼团、秒杀、邀请奖励等活动,以此引导、激励用户购买。
现阶段,天天优选平均每家门店的月销售额约为1.5万,利润为1500元,小程序的次日留存率为60%。 今年8月,天天优选获得数百万天使轮融资,投资方为同道大叔创始人蔡跃栋。

注:白艺冲承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

入局社区团购

在资本爆发前的一个月,白艺冲创立的天天优选项目就已成型,7月便有了第一笔进账。与其他社区团购项目选择宝妈作为社区合伙人不同,天天优选将目光瞄准了夫妻便利店的店主。

此前,白艺冲做的是SaaS系统平台,主要帮助企业运营社群,百果园、千聊、春雨医生等知名公司都在用他的产品。过程中,他发现SaaS行业的痛点是变现困难。于是,团队于今年6月开始做社群运营的细分市场,入局社区团购。

今年7月以来,社区团购项目成为风口,不断获得资本加持,引来众多创业者入局。

起初,天天优选的合伙人也是社区宝妈。一段时间后,白艺冲发现其中一位群主特别厉害。按照正常人的人脉,合伙人拉新的人数在50人左右,而这位合伙人却能轻松拉到200人。了解之后,白艺冲发现,这位合伙人自己开了一家便利店,拥有自然客流。

这一发现给了他很大启发。数据显示,全国零售市场的总量为30万亿元,Top100连锁商超只占2万亿元,夫妻便利店却占到了7万亿元。这些夫妻店坐拥优质的流量社区,却缺乏更好的变现手段和工具,每月的营业额只够维持生计。

白艺冲特意观察了群主的销售情况。他发现,便利店店主普遍做得较好,且在群里跟其他成员的互动很好。他意识到,夫妻店或许是一个不错的切入点。

基于此,天天优选制定了一套针对便利店的模式,把群主的定位精确到便利店店主,利用SaaS系统为线下门店赋能,同时降低运营成本。这套系统能帮助便利店店主运营微信群,例如在微信群中推送商品信息、与成员互动、自动生成接龙消息等。此外,它还能帮助产业链上的各个参与方如店主、司机、分拣人员、用户等生成相关报表。

对于店主来说,天天优选帮其运营,“钱多事少”;对于用户来说,天天优选能与用户持续性互动,将来还会上线积分体系,给予用户折扣。通过这些方法,天天优选能保证用户的黏性。

社区团购项目大多从二三线城市切入,天天优选也不例外,选择了重庆作为起点。相比于北上广等一线城市,重庆的生活压力较小,人们有较强的消费欲望和动力。数据显示,重庆的便利店连锁率最低。“最初我们合作的对象是非连锁的小卖部和夫妻便利店,所以选择了重庆。”白艺冲解释道。

生鲜的利润点较大,是用户的日常刚需。天天优选也从这一品类开始,并计划逐步加入日用消费品等品类。

天天优选的店主合伙人主要是靠地推获取。白艺冲表示,他们未来会跟更多的连锁店和地区的小连锁合作,主要也是以加盟和地推为主。

现阶段,天天优选平均每家门店的月销售额约为1.5万,利润为1500元。

打造供应链

白艺冲将社区团购比作新零售的珠穆朗玛峰,珠峰有南坡、北坡之分。北坡是以后端供应链为驱动,带动前端用户;南坡则相反,是用前端用户驱动后端供应链。“我们就是在爬南坡,先聚集用户端需求,再整合供应链。”

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